Pays de la Loire Participation (PLP)
Pays de la Loire Participation (PLP) est un fonds d’investissement régional créé à l’initiative du Conseil régional des Pays de la Loire. Avec un capital de 44,5 millions d’euros, qui a a pour mission principale de soutenir le développement économique du territoire en renforçant les fonds propres des entreprises, particulièrement des TPE/PME, à fort impact local ou à potentiel de croissance.
PLP intervient lors des phases d’amorçage, de croissance et de développement des entreprises (niveaux 4 et 5 du parcours entrepreneurial), soit en entrant directement et minoritairement au capital des sociétés (accompagné de partenaires privés comme des fonds professionnels ou des business angels), soit en investissant dans des fonds spécialisés qui eux-mêmes soutiennent d’autres entreprises. Les interventions se font généralement pour des tickets allant de 100 000 € à plusieurs millions d’euros.
Le fonds ne se limite pas à un secteur précis : il peut soutenir l’industrie, les services, les start-ups innovantes, ou les filières émergentes (TIC, éco-filières…), tant que les projets démontrent un impact positif sur l’emploi régional et un ancrage local.
Bien qu’issu de fonds publics, PLP agit selon une logique d’intérêt général et de neutralité, en gardant une position de levier de financement et non d’accompagnement opérationnel.
PLP offre :
• Apports en fonds propres : prise de participation minoritaire auprès de TPE, PME ou start-ups de la région.
• Co-investissement : plus de 110 participations réalisées, dont 62 encore en portefeuille.
• Fonds de fonds : actionnaire au sein de 14 fonds d’investissement pour multiplier l’effet levier sur le tissu régional.
• Conseil et pédagogie : interventions pédagogiques (conférences, explications sur les fonds propres) visant à démystifier les notions de capital et rassurer les dirigeants encore réticents à l’ouverture de leur capital.
• Orientation : redirection vers des cabinets de conseil, sociétés de gestion ou plateformes spécialisées (gestion, comptabilité, juridique, etc.) lorsque c’est pertinent.
La sélection des projets est extrêmement rigoureuse : chaque année, seulement six entreprises bénéficient d’un financement sur environ 80 dossiers déposés, du fait du niveau de risque et de l’exigence quant à la qualité de l’équipe dirigeante (écoute, résilience, capacité à rebondir).
Le processus d’évaluation reste fortement basé sur l’humain : l’intuition, le ressenti lors des échanges et la compréhension fine du projet priment sur les outils automatisés. L’intelligence artificielle, par exemple, n’est utilisée qu’en appui pour accélérer la collecte de données, mais ne remplace jamais le jugement humain lors des prises de décision.
Au sein de PLP, Gaël Trelohan occupe le poste de secrétaire général – il en est le principal salarié. Il assure la promotion du dispositif (via des réunions ou ateliers), la gestion du premier contact avec les entreprises, et le suivi des prises de participation. Il collabore avec un réseau d’acteurs externes essentiels : cabinets de conseil, sociétés de gestion, avocats et experts-comptables.
Les évolutions de carrière restent limitées du fait de l’effectif restreint ; néanmoins, l’arrivée d’un nouveau président ou la mise en place de nouveaux outils de gestion sont sources d’évolution organisationnelle. Gaël bénéficie d’une grande autonomie au sein de la structure.
Gaël Trelohan possède un parcours varié ancré dans l’économie sociale et le financement. Il est diplômé de l’Université de Nantes (IAE), avec un Master 2 en Économie et gestion du développement durable, spécialité développement local.
Il a débuté dans différents dispositifs de garantie bancaire, d’abord pour les personnes éloignées de l’emploi, puis pour les commerçants/artisans. Il a travaillé en ingénierie financière à la Région Ile de France, à BPI France, chez Réseau Initiative, et a contribué à la création d’une antenne de France Active en Essonne (après une expérience en Île-de-France), avec pour but d’aider au financement d’entreprises.
De 2017 à 2019, il a été chargé de programme financement/fonds propres au Conseil régional Pays de la Loire, avant d’être nommé secrétaire général de PLP. Son parcours témoigne d’une solide polyvalence, d’une expérience terrain et d’une forte expertise en finance, droit et accompagnement des entrepreneurs.
Il insiste sur l’importance de l’écosystème : la cohérence entre financeurs (banques, business angels, fonds d’investissement), accompagnateurs, conseils est un facteur clé dans la réussite des projets régionaux.
Pour réussir dans ce secteur, plusieurs compétences sont fondamentales :
• Polyvalence : connaissance des bases en finance, droit, gestion, accompagnement, permettant de naviguer entre les divers interlocuteurs.
• Sens du relationnel et de l’écoute : capacité à instaurer une confiance, à comprendre en profondeur les projets et leurs porteurs.
• Rigueur et adaptation : savoir traiter des dossiers complexes, ajuster l’analyse à chaque situation, rester alerte face à l’évolution des pratiques sectorielles.
• Jugement et intuition : la sélection repose fortement sur l’appréciation humaine, l’intuition du potentiel de l’équipe, leur foi en leur projet, leur capacité de résilience.
• Maîtrise des outils modernes : l’IA peut accélérer la collecte et le traitement des données, mais la décision reste 100 % humaine.
Gaël précise aussi que l’enjeu actuel est de voir comment les entreprises utilisent l’IA dans leur business model et dans leur vision de développement : c’est un signal d’adaptabilité et d’innovation.